Zaczyna się zazwyczaj tak samo… Bez polecania, bez inwestycji własnych, nie trzeba sprzedawać, zapiszesz trzech i biznes sam już pójdzie! Takie oto najczęściej ostatnio w Internecie i nie tylko, oglądam informacje, reklamy, tudzież propozycje biznesowe lub też rozmowy…
W czasach, gdy coraz więcej osób poszukuje alternatywnych źródeł dochodu, rozróżnienie między legitymowanym marketingiem sieciowym a nielegalnymi piramidami finansowymi staje się kluczową umiejętnością. Poznaj podstawowe zasady i czerwone flagi, które pomogą Ci podjąć świadomą decyzję.
Zrozumieć MLM
Marketing sieciowy (MLM) to legalny model biznesowy oparty na dystrybucji realnych produktów lub usług. Kluczowe elementy to:
- Rzeczywiste produkty lub usługi o rynkowej wartości
- System wynagrodzeń oparty na sprzedaży, nie na rekrutacji
- Możliwość rozwoju niezależnie od pozycji w strukturze
Rozpoznać piramidę
Piramidy finansowe charakteryzują się:
- Zyskiem zależnym głównie od rekrutacji nowych członków
- Brakiem realnych produktów lub znacznie zawyżonymi cenami
- Obietnicami szybkich i wysokich zysków bez realnej pracy
Czym są podstawy marketingu sieciowego ? … czyli jak odróżnić dobry marketing sieciowy od piramidy finansowej, sprzedaży lawinowej oraz od różnego rodzaju internetowych hyipów.
Czym jest piramida w biznesie ?
Zacznijmy nasze wspólne rozważania z zupełnie innej strony a mianowicie, jeśli się przyjrzysz różnym strukturom urzędowym, biznesowym, społecznym lub wojskowym to wszędzie występuje… co? Tak, tak – system piramidalny, hierarchii piramidalnej. Oto przykłady: urząd gminy – na samej górze tej struktury urzędowej burmistrz/wójt, poniżej zastępca burmistrza/wójta, sekretarz gminy, kierownicy wydziałów, z-cy kierowników, pracownicy biurowi, sprzątaczki itp. W rządzie premier, wicepremierzy, ministrowie, wice-ministrowie, sekretarz stanu, podsekretarz stanu, dyrektorzy departamentów, kierownicy wydziałów, pracownicy biurowi itp. W wojsku marszałek, generał, pułkownik, major itd. aż po szeregowego żołnierza.
W biznesie właściciel firmy, prezes, dyrektor, kierownicy wydziałów, pracownicy biurowi, pracownicy produkcyjni itp. Zauważyłeś? Wszędzie jest system piramidalny, hierarchiczny co to oznacza ? Otóż to, że taki system piramidalny funkcjonuje w normalnym świecie biznesowym, urzędowym, społecznym i nie jest zjawiskiem nadzwyczajnym, jest to normalność od wieków funkcjonująca. Podstawa marketingu sieciowego, nie odbiega w niczym od tej normalności. Też jest to system, gdzie ktoś kto, ma większe obroty w sprzedaży produktów lub usług jest wyżej w strukturze niż ten kto ma mniejsze obroty, różni się tylko ważnym elementem.
W systemie Networkingu, żeby być w hierarchii wyżej trzeba na to zapracować, nic nie dostaje się z nadania ani przydziału.
Podstawy marketingu sieciowego…
Marketing sieciowy z definicji jest systemem dystrybucji, gdzie jest konkretny produkt, usługa (może być online) – produkty lub usługi, które mają cenę, nie zawyżoną w stosunku do wartości rynkowej samego produktu a za organizację sprzedaży produktu w systemie rejestracji – rekomendacji otrzymuje się wynagrodzenie pasywne z obrotu całej sieci. Wtedy to jest Networking w czystej postaci i nie ma znamion piramidy finansowej ani sprzedaży lawinowej.
W takiej konwencji budowania sieci funkcjonują największe sieci handlowe takie jak; McDonald’s, KFC, Auchan, Tesco, Starbucks, Burger King, Castorama, Biedronka, Pizza Hut, IKEA itp.
Największa zaleta MLM?
W marketingu sieciowym nie ma żadnych ograniczeń, żeby każdy uczestnik znalazł się na samym szczycie piramidy dochodów, gdyż nie ma żadnych wakatów na dane stanowisko jak np. w urzędzie – może być tylko jeden burmistrz, jeden premier itp. Nie ma tak, że jeśli kolejny uczestnik osiągnie najwyższą pozycję w planie marketingowym, to osoba która już wcześniej to zrobiła traci ten przywilej, bo kolejna uzyskała awans.
Produkty i usługi dystrybuowane w systemie MLM, są przeważnie wyższej jakości niż w detalicznym systemie dystrybucji i droższe. Tak było do tej pory, ale to się zmienia, gdyż zmiany na rynku wymuszają bardziej nowoczesne i innowacyjne podejście do ceny produktów i usług. Pojawiają się już usługi które mają tak nowoczesną konstrukcję, która daje możliwość niższej zdecydowanie ceny niż na tradycyjnym rynku. I to oznacza, że marketing sieciowy ewoluuje i staje się technologicznie coraz lepszy, chociażby w zakresie usług.
Czym jest piramida finansowa?
Piramida finansowej w czystej postaci sprowadza się do struktury w której zysk danej osoby zależy od wpłat osób znajdujących się niżej w tej strukturze. Działalność piramidy polega zatem
na obiecywaniu zysków uczestnikom, przede wszystkim za zwerbowanie do udziału w tej strukturze nowych osób.
Czasami jednak pod przykrywką programu lojalnościowego inaczej nazywanym rekomendacyjnym może być ukryta piramida finansowa, ale czy każdym programie lojalnościowym jest ukryta piramida finansowa? Polecam te artykuły:
Link do artykułu :
http://biznes.interia.pl/finanse-osobiste/news/program-lojalnosciowy-moze-byc-przykrywka-dla-piramidy,1989645
https://odyssynlaertesa.wordpress.com/2013/11/14/raport-o-sytuacji-zus-piramida-finansowa-bankrutuje/
http://www.bogatyojciec.pl/piramida/
Hyip nie ma nic wspólnego z marketingiem sieciowym ani też z programem partnerskim! Tam wszystko zależy do ilości uczestników i wielkości pieniędzy które są wpłacane prze uczestników. Jest to sprytnie ukryta piramida finansowa pod przykrywką inwestycji. Warto o tym pamiętać w przypadku gdy rozważamy pracę w branży marketingu sieciowego.
Podczas gdy legalne firmy MLM oferują szansę na biznes oparty na realnej wartości, piramidy finansowe prowadzą do strat. Kluczem do sukcesu jest dokładna analiza modelu biznesowego i skupienie się na firmach z udokumentowaną historią i realnymi produktami.
Piotr Klimasz
